Proljeće u Sjevernoj Americi je pred vratima, što znači da su postavljeni ciljevi pokusa, ispunjeni zahtjevi trgovaca za uzorke, a uzgajivači diljem zemlje otvaraju lonce za posude. Ovi su mjeseci uzbudljivi jer se poljoprivredna zajednica kolektivno veseli identificiranju najboljih novih sorti i razmišlja o tome kakvo će vrijeme donijeti sezona.
To je uzbuđenje ublaženo, ili barem uravnoteženo, ogromnom količinom planiranja. U ovo doba godine, svaki prodavač strm je okom u uočavanju najboljih prijedloga ili zamalo promašaja za ova ispitivanja. Saznati za novu sortu na pola vegetacijske sezone ili da je sorta izostavljena usred pokusa, bez zamjene iu pokusima, neizbježna je, ali ipak žalosna situacija. Sati se troše na pregled zahtjeva za probu, popunjavanje rupa i davanje pametnih preporuka.
Zajedno širimo tržište
Neke od ovih zahtjeva lakše je ispuniti od drugih. Budući da je dostupnost organskih proizvoda još uvijek relativno mala, a prostora za nove i bolje sorte ima puno, većina nas - uzgajivača, trgovaca, sveučilišta, uzgajivača - ima nejasno slične prioritete usjeva, na primjer kupusnjače s otpornošću na crnu trulež, kvalitetne hibridne repe i visoke okus mrkve s jakim poljskim učinkom. Ali jedinstvena stvar u sektoru organskog povrća je da nijedna tvrtka ne može sama postići te ciljeve, od genoma do žetve. Za nastavak širenja tržišta potrebna je suradnja, integracija i zakonodavstvo na svim razinama lanca vrijednosti.
U sjevernoameričkom poluprofesionalnom poslovanju, mi iskorištavamo snagu širenja organskog tržišta zajedno s industrijom, istovremeno raspolažući snagom oštroumnosti koja je jedinstvena za Bejo. Otkrivamo da rad s trgovcima na proaktivnom ispitivanju i stvaranju organskog popisa želja budućih artikala donosi bezbroj prednosti. U Beju smo već navikli raditi profesionalno i otvoreno s različitim povezanim stranama na tržištu, a sada idemo još dalje kako bismo produbili važne odnose.
Zdrava konkurencija
Trgovci-partneri surađuju s tvrtkom Bejo Seeds Inc. kako bi identificirali rupe u asortimanu u organskoj zajednici, isprobavajući konvencionalni materijal, a zatim dajući zahtjeve za konvencionalne sorte visokih performansi koje će se proizvoditi kao nove organske. To je dovelo do ranog prihvaćanja sorte, spremnosti da se asertivno plasira na tržište i čak je dovelo do dinamičnih razgovora o prihvatljivosti troškova i klijavosti - temama koje su prije bile potisnute u vrijeme krize prinosa ili kvalitete. Trgovci također pobjeđuju jer tada imaju predviđanja za promjene sorti i dodatke, dok su također nagrađeni asortimanom koji odgovara njihovim potrebama i u konačnici čini sretne kupce koji se vraćaju. Oni rado rade godinama unaprijed na razvoju novog organskog zahtjeva znajući da će drugi imati isti pristup i tajming za sve što dolazi kroz cjevovod, čak i shvaćajući da nam treba kupnja od više konkurentskih tvrtki kako bismo dobili prognoze dovoljno zanimljive za proizvodnju. Ovaj model funkcionira jer je svaka tvrtka uvjerena da će se moći izdvojiti na tržištu unatoč preklapanjima sorti u svojoj ponudi i pozdraviti zdravu konkurenciju pomažući u zajedničkom razvoju asortimana.
Potpora sveučilišnim ispitivanjima
Neki scenariji nisu tako izravno korisni kao gore navedeni. Glavni pokret u sveučilišnom uzgoju je platforma otvorenog koda koja daje genetiku za javnu upotrebu, poput OSSI-Open Sourced Seed Initiative- modela koji stoga stavlja fokus na otvoreno oprašene sorte. Budući da je Bejo vodeći na tržištu mnogih organskih usjeva, stalno sudjelujemo u uzorkovanju sorti, uglavnom hibrida kao što je naš program, kako bismo podržali sveučilišna ispitivanja kao kontrole. Bejo ima pohvale za postavljanje mjerila, ali postavlja li to i nas metu kao one koje treba pobijediti? Naravno. Ali također izlaže Bejo sorte prekrasnoj mreži novonastalih sveučilišnih uzgajivača i organskih uzgajivača koje obrazovni sustav tako lijepo njeguje; i kao što je jedan kolega jednom rekao: "Ako tržište ide prema OP hobi oplemenjivačkim sortama, onda nam ne ide tako dobro." Šalu na stranu Bejo nastavlja postavljati rigorozan tempo kvalitetnih hibridnih sorti za profesionalna, poluprofesionalna i tržišta domaćih uzgajivača dok uživa u zdravoj konkurenciji koja nas gura naprijed i povećava dostupnost sjemena organskih sorti.
Dok prelazimo iz zime u proljeće i dok se prve organske sjemenke razvijaju u pokusima, nastavljamo partnerstvo s mnogim licima organske zajednice, a istovremeno zadržavamo fokus na njegovanju i upravljanju dinamičnom kombinacijom kupaca jedinstvenom za našu tvrtku.
Radeći zajedno, možemo se odvojiti.